Описание [Виталий Голицын] Акселератор продаж. Экспертные продажи (2019):
Что Вы освоите на курсе:
- Определите целевую аудиторию. Выявите сегменты потенциальных клиентов, определите их проблемы и потребности.
- Сформируйте привлекательное предложение. Разработайте убедительное коммерческое предложение для каждой целевой группы.
- Разработайте сценарии продаж. Пройдите все этапы: от установления контакта до работы с возражениями.
- Увеличьте эффективность воронки продаж. Повысьте конверсию на каждом этапе и сократите отток клиентов.
Программа курса:
Темы занятий:
- Как повысить продажи; Ошибки в продажах; Этапы экспертных продаж
- Основные принципы экспертных продаж; Качества успешного продавца; Управление конфликтами с клиентами
- Поиск новых клиентов; Работа с входящими звонками; Преодоление секретаря
- Установление первоначального контакта; Техники активного слушания; Определение потребностей клиента
- Работа с ценообразованием; Презентация продукта; Повышение его ценности
- Заключение сделки; Увеличение суммы покупки; Эффективные речевые техники
- Ответы на возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Не надо»
- Ответы на возражения: «Нужно посоветоваться», «Там дешевле», Определение готовности клиента к сделке
- Развитие личной эффективности для увеличения продаж
- Установление контакта и выявление потребностей клиента
- Подготовка и проведение презентации, разработка коммерческого предложения
- Работа с возражениями и успешное завершение сделки
- 24 видеоурока
- 6 записей вебинаров
- 20 заданий и тестов для проверки знаний
- 30 инструкций и шаблонов для работы
- Бонус: Запись шестичасового живого тренинга
- Бизнес-тренер по продажам, работающий с клиентами из более чем 60 городов и 17 стран
- Эксперт в области бизнес-коммуникаций
- Руководитель консалтинговой компании
Подробнее:
Скрытое содержимое. Вам нужно войти или зарегистрироваться.
Скачать:
Чтобы просмотреть содержимое, вам необходимо Войти в систему или Зарегистрироваться.
